第95章 商务谈判

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    老大，您相不相信我？

    我相信你，你越说我越认为你的判断有道理，逻辑正确。

    老大你的这招以退为进玩的很到位，陈然向罗总竖起了大拇指！

    你小子，罗永清知道陈然看出了自己的耍的小手段！两人相视一笑，再不说话。

    不一会周部长就走了回来。

    价格方面我们老板没有什么问题了，陈先生，我们老板对Smt很了解，我个人也向他说明了你们现在给我的客房价格是最优惠的价格，他个人也很希望尽快和Smt达成合作。

    好的，周部长，感谢您为我们美言，陈然拱手致谢。

    这是我的工作，不客气的；今天周二，那本周内给我送三个活动方案送过来吧，也许下周我们就要举办活动，主题目前还没有，我只能告诉你大约100人参加，都是主管级别及以上的干部，我估计应该是下周日或下下个周日。

    好的，我们争取本周五前给您送过来。

    接下来，陈然和周部长签署了酒店客房合作协议，商定以后的活动协议和其他会务在单独签署合作合同。

    一起吃个饭吧，周部长说，尝尝我们源鑫的食堂，周部长看看表，已经6点多了，耽误了你们吃饭的时间了。

    这样吧，周部长，您方便的话我们就到外面去吃，我来请客，感谢您对我的工作的支持，陈然道！

    吃饭的时间是有的，还是我来请吧，不晓得你们喜不喜欢吃辣的，我是无辣不欢的，周部长道，他很奇怪这个陈然和罗总给自己的感觉就是特别的舒服，从他们的形象气质谈吐上来看都是很有修养的人，刚好饭点已过就和他们一起出去吃顿饭吧！

    没有问题，我是湖北人，罗总是江西人，都能吃辣，也喜欢吃辣！

    你们等我一下，我去安排一下，周部长说

    那我们去停车场等您，您就不用开车了，我们待会把您送回来，现在是下班时间，陈然是担心周志林一会儿间很难调配到车才特意这么说！

    好的，我待会去停车场找你们，周部长边说边走。

    俩人走到停车场，看着宽大的停车场；这家企业真的很有实力，我们一定要把他们服务好，今晚你就跟袁敏碰一下，看看袁敏什么时候能把方案做出来。

    应该不难吧，马俊哪里有那么多的成功案例的文案，改改不就行了吗？

    现在是袁敏负责，你还是找袁敏沟通比较好！

    我知道了，袁敏的样子看起来好专业，我有点羡慕她！

    哈哈 你小子也有羡慕的人，她是很专业，正是我们所需要的，以后打交道的机会很多，你要向她多学习！

    嗯嗯 一定的，就单单看看人家的履历，那就够吓人的。

    两人聊着天，远远的看见周部长走了过来，陈然发现周部长换了衣服，刚才在会议室穿的是一套有着源鑫标识的蓝色工作服；陈然这个时候才有时间有心思仔细打量周部长，大约30多岁吧，个子不高，身材笔挺端正，五官生的很斯文，戴一副细框眼镜，更显得儒雅，皮肤白皙，穿一件黄色外套、淡黄色休闲裤和休闲皮鞋，打扮和Allen 很有点像，休闲中带一点时尚。

    让你们久等了，走吧，周部长走过来，很抱歉的说！

    没事，我们今天最重要的工作就是和源鑫的合作，现在合作达成，您已经让我们提前下班了，陈然道！

    周志林笑笑，陈然的每一句话都是那么的得体让人舒服；

    三人上车，陈然驾车，周部长坐在副驾上给陈然指路！

    你们销售人员都是开大奔出来谈生意的吗？周部长笑着问

    不是啦，周部长，这是我们酒店的商务用车，我们总经理知道我们今天来见大客户，就把酒店最好的车给我们开了。

    那就是的啦，你们这派头哪像是销售酒店产品的，周部长随意了很多。

    那您看我们像干什么的？陈然问

    你们这派头像国际上那些知名咨询企业的顾问的派头，周部长笑着说

    您在国外待过，陈然问！

    是啊，我在美国读的行政管理，也在美国工作过两年。周部长答！

    那在我们这边就叫海龟了，陈然笑着道！

    几人说说笑笑，没多久就到了目的地，陈然把车停好，三人下车，陈然看见一个黑色镏金的招牌，“湘江人家”，湘菜是吧，周部长

    是啊，我很喜欢这里的菜，我爸爸是湖南永州人，我们家从小就吃辣椒，周部长说！

    永州之野产异蛇，黑质而白章；触草木，尽死；以啮人，无御之者。陈然念了几句《捕蛇者说》

    是的，就是那个永州，周部长道！

    三人找了一个小包房，每人点了2个菜，剁椒鱼头是招牌菜必须点的，陈然点了一个外婆小炒肉，一个小炒仔鸡罗总点了一个辣子莲藕，一个土匪猪肝。

    喝点酒吗？罗总问周部长

    不喝了，晚上还加班呢，要喝酒周末可以打电话给我，我们到迪厅去喝，周部长说

    说好了啊，下次周末一起去迪厅喝酒，陈然补了一句！

    没有问题，周部长把在办公室的严谨和严肃全部卸了下来，其实每个人在工作中是一个样，到生活中又是一个样，生活中的周部长其实是个蛮随和风趣的人。

    陈先生，对不起啊，我们根本就没有找过其他的酒店，昨天也没有酒店和我们谈合作；我们老板指定的合作酒店就是Smt，我还为留了你的资料感到庆幸呢！今天骗了你，不好意思了，周部长端起了茶水示意陈然喝茶。

    是吗？那您也太狠了，客房的价格能不能给我们加点，这个价格我们酒店都没有钱赚了，陈然笑着说。

    你就算了吧，我都很有诚意的跟你坦白了，你就别在骗我了。周部长不屑的说。

    我没有骗您，陈然笑了笑，不过您的表现太逼真了，哈哈，您当时的态度让我们都觉得和源鑫的合作没有希望了。

    是的，周部长，我中途的时候都准备放弃了，是陈然在坚持。罗总道

    为什么要放弃呢？周部长问！