第298章 新时代的赵括

br />     你是说开始？ Allen也是聪明至极的人，从陈然的话语中听出了一些言外之意。

    我上周日在南星岛见到您的岳父和邹淼邹总。

    这个我知道！

    他们在南星岛的营销工作上有自己的看法和见解，和我们的想法有些相悖。当时在会议上邹总也提出了我和罗总讲述的营销工作计划上的一些不足。

    她的意见是你们都太老成了，南星岛的项目不能按照你们的想法去做，如果按照你的想法公司会加大不少的成本，还要让出很大的一部分根本就不需要让出的利益，而且效果还不一定会好？allen接过陈然的话题。

    是的， 老板、想必您也和她见过了，她的观念您都很清楚了。

    见过了，她认为你的一些想法根本就是浪费公司的资源加大运营的成本，就比如销售人员的招聘上，你的要求太高，这样的销售人员市场上难以找到而且薪酬也很高，请这样的人做销售成本太高了。

    她想招聘什么样的人？

    年轻漂亮的女生，长得漂亮，口齿伶俐，沟通能力强，有销售经验即可，她可以从一些国际化妆品牌在深州的销售部门里挖到这样的人。

    陈然不置可否，听allen继续讲下去。

    她说你的产品的设置有极大的问题，平白无故每张卡要少收这么多钱，而这些钱本来就是公司应该得到的，这样的让利不会让会员觉得开心，只会觉得会所有什么不足之处，需要用这种方式来拉拢他们入会，而这些潜在的客户根本就不在乎这点钱，他们要的只是一个尊贵的身份！

    陈然尴尬的笑了笑，她还说了什么？

    说你一个年轻人，做起事情来一点激情也没有，缺乏面对大客户的销售经验，没有破冰的能力和决心，一心只想着公司提供的支持，说你就是新时代的赵括。

    陈然苦笑了一下，自己还是小瞧了这个邹淼了，没有想到她可以在背后这样的评价自己。

    陈然不知道的是，在allen和邹淼沟通的时候，邹淼讲到激动的时候多次的说陈然是个傻b，拿投资者的利益不当回事，想当然的设计这种缺乏智慧的产品，纸上谈兵的建设什么“营销体系”这些都是耗费的投资人的资金，要不是allen提醒她几次说话的用词，她还会说的更出格。

    她说一个好的销售就应该有打硬仗的能力，还举了一个岛国的一个非常知名的从事保险销售的人的成功案例，在公司的产品有缺陷的情况下照样通过自己的努力超额完成公司给的销售任务，她说“事在人为”好的销售人员无论什么样的产品都是可以销售出去的。

    陈然苦笑，这种理论他早就知道，自己刚进销售部时罗总就给自己提过这个概念，鼓励自己去扫工业区，要有信心，优秀的销售人员是可以做到别人做不到的成绩的；

    可是当时情况特殊啊，没有办法拿到客户信息，市场部也没有好的思路可以让客户主动举手，只有一条路“扫工业区”这在当时的情况下来说这个观点绝对是正确的；

    随着自己找了一些工业区厂家的电话，罗总从善如流，改变了“扫工业区”的方法，让大家先电话沟通，确定了客户的需求再去拜访；

    之后更是拿到了工业区的大部分的电话和市场结合起来一起展开营销活动，事实证明后面的办法是正确的，比一开始罗总提出的“扫工业区”的办法轻松了不知道多少倍而取得的成绩也不知道好了多少倍，现在营销部的工作大家都能很轻松的去完成任务，自己的营销体系的威力已经得到了很好的诠释。