第二十节 三报全国联合赠刊

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    当东莞电子厂的厂长们在听到這个服务的时候，都以为自己听错了，“什么，广告点餐服务？是套餐服务吧？”

    穆天养很严肃地摇头，“不，是广告点餐服务。”

    接着，穆天养开始给這位厂长介绍他们的服务，“是這样，我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊，另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是這样，在北京七家电子大卖场，是我们的《长城电子商情》，在上海八家电子大卖场，是我们的《太平洋电子商情》，在广州以及深圳十七家电子大卖场中，有六家属于我们的《广深电子商讯》，另外十一家属于我们的合作伙伴《明日资讯》以及《赛格商情》。”

    “除了這四个大城市之外，我们还在全中国二十七个主要城市，约六十个大电子卖场一楼，就像我们在赛格，在西部电子那样，正对着电梯口，是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索，我们发现内地城市的人，尤其是商户对于這种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份，几乎是天天被抢空。针对這种情况，我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑，发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。”

    “我跟你举个很简单的例子，传统的报纸广告都是你一登就全国发，听起来好吓人几十万，几百万份。但是看這些报纸的人，有几个对這个产品有兴趣呢？还有，你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢？這几个加起来，会造成什么？广告费用的浪费！你所付出的稿费费用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的。”

    “但是在我们這里，假设你有某一种产品，你打算进军到陕西，那么你肯定要进军西安。這样的话，你就只需要在全国刊的西安部分要求广告，那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告，并且只给你计算一城的费用。”

    “而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话，那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告，给你计算华东六省的费用。总之，只要你的产品想到哪里，或者你有怎样的营销活动需要配合，你就可以指着地图，要求我们给你配餐。只想去湖南，决不到上海，想去上海，决不在北京。”

    “我们的口号是，决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对性，那就是小生产商，经销商，小商户以及想要购买产品的顾客。所以我们可以真正帮你做到指哪打哪，如臂所指。用最少的钱办最有效的事。”

    听完穆天养的介绍之后，电子厂的厂长点点头，“嗯，你们這个方案很有意思。”

    很快，穆天养就跟這个电子厂签订了为期半年的长久合作合同，双方规定该厂将会在半年内投放总额不低于三十万的广告，而具体的广告投放计划，双方日后磋商。

    一月六日，全国进九十个卖场的费用压得唐风微微有点紧张，他的手里已经不足三十万了。（全本小说网）

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