05.融资招标会（二）

，许佳好奇的问到。

    “还没有，但已经完成。”马东庆似乎感觉到了许佳对这个项目很感兴趣。

    “项目有什么功能或者几个模块？具体说说。”

    马东庆指着ppt说，“这个项目我们已经研究了大半年了，该项目主要有以下五大管理系统，分别是登录管理系统、前台展示管理系统、**管理系统、后台处理系统和客服处理系统。登录系统下面又分为用户注册、用户登录、普通游客登录、用户信息更改这几个模块。前台展示系统有图书信息检索、图书图片展示、图书信息展示和图书上架下架模块。最重要的**管理系统包括购物车管理、订单确认、货源确认、出货管理、物流管理、货物退换管理。后台处理包括会员管理和信息处理模块。客服处理就是信息及网站维护。当然该系统还需要日后改进，暂时是这个版本。”马东庆噼里啪啦的说了一大堆。

    “很专业呀，专业的问题暂时不讨论，说点我们比较关心的，你认为项目中最大的困难是什么？”，许佳问。

    “当然是如何引流了。”马东庆不假思索的说。

    “那你们打算怎么解决呢？”

    “现在中国的互联网刚起步，但也有了些社交软件，比如OICQ。也有了很多门户网站网站，比如新浪，搜狐等，这些平台都能帮我们进行线上推广，当然最重要的还是需要我们自身的线下推广。”

    “那你认为你这个网上书店与传统项目有什么优势和劣势呢？”

    “这个问题私下里也跟你们俞欣小姐也讨论过、优势呢，还是比较明显的。一就是减少流通，建立出版社与读者的直接联系，降低中间环节出现的无形价值；二就是网上书店会比传统书店，甚至是大型书店的图书种类多，让读者有更多的选择。三就是消除图书销售过程中的地域性差别，防止了新近出版的书一个地区一个地区的进行售卖。四呢，就是网上书店更容易找到想要的书，输入想要的书或者浏览某一类的书，不需要走动轻轻一点就能查询到自己想要的书......”马东庆还要继续说时，许佳打断了他，“好了马先生，优势就先说到这吧，不打断你，怕你能说到晚上18点。”会议室里哈哈哈大笑了一会，许佳又说，“你说说劣势吧。”

    “当然事情都有两面性，网上书店当然也是，劣势也是存在的，最重要的是消费者看不到实物，不能判断内容的好坏；另外呢，点击购买后，需要等一段时间等等吧，劣势我就不再一一的去说了。”

    “好，那你们打算融资多少？”许佳好奇的问。

    “2000万。”他故意多说了点，他好像看到他们对这个项目很感兴趣。许佳和俞欣一边听着一边记录着。

    “你们怎么整合资源的呢？”俞欣饶有兴趣的问。

    “我已经在图书行业摸爬滚打了很多年了，有不少作家的图书出版合同，也有很多出版行业的朋友和资源，我本人也有几家线下图书店，有了一定的资源，也有竞争对手的资源，网上书城上线后，他们就能成为我的客户。再以后要做的就是跑市场，去与各个出版社、书籍经销商谈合作，这也是我们主要做的事情。”

    “马总很会找资源，连竞争对手都不放过。“许佳逗趣的说，”如果我们不投资，你还会做下去吗？”

    “那肯定要做，这是我一生的事业。”

    ?“好，由于时间关系，不再问问题了，后面我和俞欣会继续跟进你这个项目，下一个。”，许佳说。

    马东庆走下主席台，余光瞥了瞥许佳，感觉还不错。而此时俞欣对他竖起了大拇指。之后，又有三家上台介绍了自己的项目。

    到第5个上台介绍自己的项目的时候，马东庆发现就是刚才那个不太好奇的老板，原来他是时峰网的创始人王涛。时峰网已经很有名了，它是中国网上贸易的旗帜公司，现在公司已经在运营了，据听说还拿到了很多风投的资金，现在又来找投资呀，马东庆不免多听了几句。六家公司都介绍完毕后，许佳上台说：“非常高兴听大家介绍自己的项目，很精彩，相信你们对自己的项目也很欣赏。接下来我和俞欣会对你们的项目进行评估，下周我们也会到你们公司实地考察，评估后会给我们肖总汇报，最后他来决定投资哪一家或哪几家公司，再次感谢大家来参加竞标，谢谢！”，大家陆续走出了会议室。马东庆在走出会议室的同时给俞欣一个打电话的手势，俞欣会心的一笑表示礼貌。走出肖氏的大门，看着别人都开着车，又在心里想，“等老子以后有钱了，一定要买好多车，也来显摆显摆。”其实马东庆是一个爱车的人，只是没钱买。

    还没等马东庆离开，就看见王涛过来打招呼，“我，王涛，目前是时峰网络有限责任公司总经理，怎么样，认识一下？”就伸出了手跟马东庆握了握手。

    “我一个毛头小子认识王总很荣幸，仰慕已久，今天算是见到真人了。”马东庆奉承道。

    “好，今天算是认识了，以后有机会一起坐坐聊聊,今天还有事，就不聊了。”

    “好的，王总，有机会再约。”