07.网上书城没点击量

。原来我们考虑的首先是想利用邮箱、OICQ、音浪和易网做广告，现在看来只指望他们成效不太大呀。虽然现在中国的网民数量有限，对互联网不够了解，但我们也不可能是这个数字。怎么快速打开局面，大家都说说。我认为首先我们要找对目标客户，通过目标客户，挖掘他们的需求，再对症下药。目标客户，现阶段我认为主要是学生和职业女性，学生有这个需求来获取知识，女性呢，在现在这个社会需要书来慰藉。问题是我们怎么做推广？”

    “可以在各大报纸及电视节目上做广告，广而告之，大力宣传我们的网站，也可以做个小短片连续播报。”俞欣先说了起来。

    “恩，对，还要去各大书店，各大学校去做推广。”郑阳补充道。

    “学校是目前拥有最大潜在客户的地方，学生比较容易接受新鲜事物，应该是网上购物的生力军和开拓者。应该在他们那边打开缺口，最好在各大学校的地方招各级代理，总代理全权负责该学校的相关业务，最后按照注册量或者销售额给他们提成就行了。”

    “还需要在各大书店及门口进行推广，还要通过网络宣传，比如各大论坛或者博客来进行推广。”

    “我们还要发小广告，就是贴在学校宣传栏里、车站、报亭等显眼的地方的小广告。重点位置是大学校园里。”以前马东庆最烦这种小广告的，但自己从租房被骗后，感觉这小广告有奇效，他就提出使用这种办法。

    “现在明星效应挺火的，我们最好找个明星做代言，在电视上某个关键节点进行播放。”

    “通过各个广播电台，在整点的时候进行播报。”

    “不好吧，我们毕竟是个正规的公司，这种小广告还是别发了。”俞欣反对道。

    “不不，很多人认识新事物都是从小广告开始，刚开始他们是抱着试试看的心理去看，看完就想占便宜，那他就会去试，试了才知道真假，有时小道消息比广而告之更有用处。”

    “对，不光在校园里，我们还有个移动的广告栏，那就是各个出租车的后窗上和公交车的窗户上，这些醒目的地方都要去做广告，但广告海报要做的漂亮、醒目。”

    大家似乎都七嘴八舌的说着，但都是比较中肯且有效的推广办法。经过讨论制定了相应策略，分四步走。首先先利用广告效应，并在广告海报上注明在图图网上书城购一本书，有机会获取现金1000元这样的广告宣传来吸引大众眼球，让它产生广告效应，吸引大众主动注册图图网；第二步就是在各大报刊，电视上进行宣传，广而告之，获取信任度；第三步，在各大学校招聘代理，全权负责推广，每注册一个会员给一定的提成。第四步，找专门广告公司，只做大型海报，张贴在公交车以及出租车的后窗上。会后各有分工，由市场部具体执行各个细节，推动项目的推广和落地。