08.四步走战略的具体实施（一）

就回去准备。”其实黄婷婷在做这个方案的时候，她就做了ppt。黄婷婷给马东庆道别后高兴了走了出去，马东庆在后面看着黄婷婷那一扭一扭的翘臀，不免又生涟漪。

    下午马东庆就组织了市场部开会研究了黄婷婷的推广策划方案，在会前他找人特意打印了她的方案。因为他想在会后提拔黄婷婷为市场部副总监，他还特意叫了俞欣参加会议。在会上，由会议记录员小王提前发到市场部的每一个人手里。

    会议由马东庆主持，黄婷婷主讲。开始前，只听马东庆说，“目前，我们网上商城注册量已有明显改善，但还远远不够，黄婷婷主动做了一份推广营销方案，我觉得写的非常好，很有见地，我相信也会取得很好的成效。下面呢就由她来阐述一下她的方案，大家欢迎。”

    紧随着是一片掌声响起，黄婷婷站了起来，整理了一下衣服，款款的走向会议室主席台。看着这长发飘飘，美的让人窒息的脸蛋，会议室里的人又不免拍掌鼓励。下面就听到黄婷婷说，“我们现在属于初创推广阶段，所以我提出要实行整合营销方案。所谓整合营销呢，就是对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境的不同来加以修正，使得交换双方在交互的过程中实现价值增值的营销理念和方法。通俗点讲，就是根据项目的不同阶段，实施线上和线下的结合，来达到品牌的进一步推广。”

    会议室里的人个个都很认真的听着，不光是因为内容丰满，也是因为黄婷婷的漂亮吸引了众多市场部男同事的眼球。黄婷婷走动着接着说，“下面呢，我来说说我想到的营销策略，以供大家参考，如果还有好的策略也请提出来，以补充我的营销方案。”

    下面的人点头回应着，“好”。都认真继续聆听者黄婷婷的讲述。

    黄婷婷敲了敲鼠标，翻了页，“我的营销策略主要包括以下6个部分，主要是搜索引擎推广策略、病毒营销策略、投放网络广告策略、会员制营销策略、信息发布策略、媒体合作和网络合作这6大策略，下面我就分别说说这6大策略，首先是搜索引擎推广。这个策略是依附网上书城有了很大的知名度，由网民来直接搜索来查看我们的网站，这个策略还有个很重要的地方就是搜索引擎优化，根据竞价排名来优先找到我们的网站。”

    忽然看到一同事举手示意，“怎么样才能获取较好的竞价排名呢？”

    黄婷婷用手中的遥控器指了指ppt，说，“我们同事可能对市场营销非常熟悉，对网络可能不太了解，现在的搜索引擎会通过程序搜索网页资料后，会根据复杂的算法来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。所以我们要支付搜索引擎网站一定的费用后，让他们来提高我们的排名，达到搜索引擎推广的目的。”听着黄婷婷的阐述，下面不免又一阵掌声响起，俞欣在真个会议中没有说话，听到黄婷婷的讲解，也欣慰的笑了，表示对黄婷婷的肯定。

    黄婷婷又接着说，“下面来说说病毒营销，这个策略就是针对我们的会员来实施的方案。利用邮箱和短信的方式定期向我们的目标客户发送消息或者是促销活动，来保证我们网站的来访量和忠诚度。”这个策略都还挺容易明白，大家没什么异议。下面都用期待的眼神看着黄婷婷下面说什么。只听黄婷婷说，“我能先喝口水吗？”会议记录员小王慌忙递上了她身边的水，只见黄婷婷仰起头咕咚咕咚的喝了小半瓶水，没想到这个漂亮的女人还有如此豪放的时候。接着黄婷婷又说，“下面介绍一下投放广告策略，我这里的投放广告，不仅仅是指在各大网站上投放广告，还有通讯广告。网站广告我就不多说，通信广告就是利用MSN和QQ来投放我们的广告。当然这个需要我们线下活动的支持，我们线下要尽可能多的去得到客户的qq或者邮箱等能联系到客户的相关工具。”马东庆看黄婷婷不停的讲了快2个小时，就示意她要不要休息一下，她摆了摆手，“不用，没关系的，我很快就说完了。”

    黄婷婷接着又说，“下面说说会员制营销，这个也是基于我们线下做足功课来实行的策略，我们要不定期的给会员优惠，比如注册就送10元红包之类的。信息发布策略就是在某些知名的行业新闻资讯平台利用有偿信息发布来获取客户。另外我们要加强媒体和网络平台的合作来获取客户和推广我们的网站。我的方案就这么多，请大家批评指正。”

    “这还有什么批评的呢，我认为这是一份非常有针对性的方案，也是一个非常有条理和策略的方案，就看我们怎么落地实施了。”这时他给俞欣递了个眼神，俞欣点了点头，他事先和俞欣通了气，要任命黄婷婷为市场部副总监，俞欣这时点头表示同意，他很高兴。接着马东庆又说，“我认为黄婷婷这份方案很切合实际，也能解决我们当前的很多问题，所以呢，我和人力资源部俞部长商议任命黄婷婷为我们市场部副总监，大家鼓掌祝贺！”此时是欢乐的海洋，一片掌声齐刷刷的响起，黄婷婷很激动，站起身来表态，“既然两位领导那么信任我，我一定不负众望，努力工作，和公司一起成长。”同事们都用掌声祝贺着黄婷婷。掌声还没完全消失，就听到马东庆说，“下面的市场部的工作就由黄婷婷和我一起分担，当然具体的部署工作由她负责。那今天的会议就到这吧，下面由黄婷婷负责落地实施，大家一定要积极认真的配合好她的工作。”市场部同事们都点头拍掌示意他们会积极配合的。大家都陆续离开会议室，走向了自己的工位。