09.四步走战略的具体实施（二）

br />     些短缺，我只好来先干些别的，我现在负责音浪网的销售工作，广告投放这块都归我负责。这是我的名片。”那男子递上了他的名片，马东庆看了看，这才知道他叫王超。

    “原来是王总负责这块呀，那我这广告就好办了，都老熟人了，我也不跟你客气了，我来就是要你们帮我们做广告的。”马东庆厚着脸皮说，刚才还不记得人家叫什么，现在又是老熟人。

    “那没问题呀，走，到我办公室详谈。”马东庆跟着王超走向他的办公室，临走时，还不忘瞟一眼那个年轻人，只见那年轻人还是恭敬的站在那，好像做错事的孩子。

    进入到王超办公室，不免又多聊了几句，最后说到广告的时候，王超说，“广告投放没问题呀，既然是老熟人，我能在我权限之内价格给你打个八折，怎么样？”

    听到这，马东庆更高兴，上前一步握着王超的手，面带微笑的说，“够朋友，回头有时间请你喝酒。”

    王超笑了几声，也面带微笑着说，“那我就等着你的酒了，你可是逃不掉的。你等会，现在我就让小刘拿合同，我们先签合同。”王超一边说着一边拍着马东庆的肩，示意马东庆先坐一会。

    王超让门外的那个头发噌亮的年轻人拿了合同，马东庆简单看了一下，就挥笔签下了自己的名字。合同签后，马东庆又和王超寒暄了一会就又打车回公司了。

    马东庆走后，王超问那个年轻人在他回来之前发生了什么事。那个年轻人一五一十的告知了王超，王超掀起他的衣服插着腰生气的说，“给你们说过多少次了，顾客就是上帝，不要单单从穿着看客户，有些人他可能真的不在乎他平时的穿着，但他可能真的有实力，你们怎么就有点狗眼看人低呢，你知道刚才那个马东庆是谁吗？他是刚刚融资成功的网上书城的老板，而且是中国第一家，你别看现在他们不怎么样，以后他的身价不可估量。“只见那个年轻人低头不语。

    又过了一会，王超指着那个头发噌亮的年轻人说“你，扣半个月的奖金。”那个年轻人低着头点了点头。

    马东庆回到办公室给俞欣说了他的遭遇，俞欣说，“现在的人就是这么现实，特别是销售人员都是看人吃饭的，他们都能从你的长相、穿着和乘车方式来判断你是否能支付的起自己的业务，然后再判断怎么接待你，所以呀，东庆，你以后还是要多注意你自己的穿着打扮和生活习惯。”

    马东庆经过这次遭遇，也同意这个观点，他点了点头，略有思考的说，“看来我以后还真要好好捯饬捯饬我自己。你有空陪我去买几件上档次的衣服，也让张峰给我们公司的市场部的同事每人发两套像样的衣服，以备谈业务的时候穿。另外，我们公司是不是也要考虑买几辆车，也好撑撑场面。”

    俞欣说很有必要买车，每个部门都要有，为了以后方便大家。不光是谈业务，以后会有很多地方都会用到。她建议马东庆和合伙人都说一下，马东庆答应着会尽快通知大家。下班后，俞欣就陪马东庆在商场里买起了衣服，经过精挑细选马东庆买直接买了三套服装。还别说马东庆穿上后，还真像那么回事，果然是精神了很多，也年轻了好多。