48.联合促销

担心那是假话，心中还是起了些疑虑。他于是就召集了李想、张峰、郑阳和俞欣开起了高管会议。

    图图网小型会议室内，几个人正在讨论着中关村图书大厦及西单商场内的促销活动，讨论的不像以往那么热烈，显得很随意的样子，一是现在互联网寒冬还没有过去，另一个就是本不想和线下书店展开撕裂角逐，但又想到对方既然架起了枪炮，也不能不放一炮就就地投降。马东庆说到，“爱森兰登这个外国佬，本来就想到中国占领图书市场，这是他们的老路子，在很多国家都依法炮制，我想他们在中国会有些水土不服呀，他们现在根本意识不到中国图书市场的现状呀，但我们还是要进行还击一下，不能任他宰割，我想潮越网也会有所动作，不会视而不见的。”

    “爱森兰登什么背景？我以前没怎么关注，上次王岩还找我谈收购计划，让我助他一臂之力的，我没有答应。”张峰一直没跟马东庆说王岩找过他，他总想找个契机给马东庆说说，现在正好借这个契机坦白了一下，说完如释重负，这几天心里总是因为这个事不得劲。

    马东庆以坚定的眼神看向了张峰，他也一直等待着张峰能提一提，听张峰在会上说，心里顿时感觉到很温暖，毕竟是自己的哥们，他也不想因为误会，而使兄弟之间产生隔阂，“对于爱森兰登我还真招人专门调查过，爱森兰登集团是《财富》全球500强企业，他们在媒体、图书、杂志等领域都有很深的造诣，属于世界领先地位。他旗下的思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司，他的实力不可小觑。”

    “哦，原来背景这么深厚呀。”

    李想一直没有说话，见大家都在说，他也说话了，“是呀，我也了解了一下这个集团，他在欧洲是首屈一指的，很喜欢垄断市场，要引起我们足够的重视。既然马总不想大动干戈，那我们就先静观其变吧，先小股兵力打击一下，如果他们不断的骚扰我们，我们就再排兵布阵。”

    “对对，我们要组织市场部的同事进一步做一下促销，我们的会员现在确实应该再加强些。”........

    几个人开完会后，马东庆又叫来市场部的同事继续开会，主要是布置一下促销活动。

    在潮越网李延年的办公室内，陈军正给李延年汇报着这个月上半月的工作安排。汇报完顺便聊起了爱森兰登，因为爱森兰登曾经也找过李延年，也要收购潮越网，因为潮越网刚融资不久，发展还算顺利，他们毅然决然的拒绝了收购。

    “李总，你看到了吗？爱森兰登集团今年大举进攻北京市场。”

    “是呀，我也看到了，也了解了一下他们集团，前段时间他们还找过我，要收购我们潮越网呢，我没答应，也没给你们知会。他们也可能没感觉到我们的威胁，也没一再的要求收购。”李延年放下手里的笔跟陈军谈了起来。

    “哦，是吗?还有这档子事，还瞄准了我们呀。”

    “是呀，不光我们，他们还找了图图网的马东庆，看这个样子，他们也拒绝了收购，所以才有了现在的月中促销活动，他这是在针对图图网和我们。”

    “原来如此，我说怎么现在搞促销呢。以前爱森兰登在上海，没感觉出什么来，北京的图书市场犹如一盘散沙，但自从他们进军北京后，有意要整合资源，想一家独大呀，他们现在已经收购了很多大型书店，想垄断图书行业呀，如果任由他们继续拓展，其他书店不会有什么好日子过呀。”陈军有意无意的说着。

    “是呀，不光其他线下书店，还有我们这些网上书店，也不会太好过，况且现在是互联网寒冬时节，我们的日子更不好过了。所以呀，我有个想法，不知道行不行的通。”

    “什么想法，说说看。”

    “我想联合图图网做一次促销，主要是给网上书店造一下势。”

    “我们为什么要联合图图呢？我们自己做不好吗？”陈军纳闷道。

    “不不不，我们这次最好要联合。”

    “为什么呢，他们不是我们的竞争对手吗？”

    “是，的确是，但在商业活动中，利益最大化是最重要的，我们这次造势是要给网上书店造势，他们也是网上书店，我们要只是自己搞，他们也会平白无故的得到利益，再说，我们现在面对的是爱森兰登这样的强大对手，我们最好还是要联合一下他们的。这样我们不至于势单力薄，爱森兰登不会把矛头直指我们。”

    “李总呀，你真坏，姜还是老的辣，你有什么计划没？”

    “我暂时还没有，只是有这么个想法，还没真正落地，也没做出方案来，所以呀，最近你有空帮我约一下马东庆，我们一起去会会他。”

    “好的。那具体什么时间呢？”

    “最近两天吧，也看你我的时间。”说完陈军就回了自己的办公室，查了一下李延年的行程安排，竟然这两天没有外出安排，正好可以约一下马东庆。